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中标软件营销中心总经理宇亮在“武汉软件渠道大会”发表精彩演讲
发布日期:2021-11-19 19:26   来源:未知   阅读:

  [摘要]各位领导,各位来宾大家下午好,很高兴在武汉能与大家相识,我是宇亮,来自中标软件。我大致介绍中标软件,中标软件是一家专职做技术软件的厂商,我们在市场有一个清晰的定位,做基于安全的服务提供商。

  各位领导,各位来宾大家下午好,很高兴在武汉能与大家相识,我是宇亮,来自中标软件。我大致介绍中标软件,中标软件是一家专职做技术软件的厂商,我们在市场有一个清晰的定位,做基于安全的服务提供商。我们的资本结构注册资金是2.5亿,股东方就是两个,资质关系方面质量通过GJB9000的认证,军队武器装备科研生产二级(机密暨)保密资格电话,通过军用信息安全产品认证。在资质方面中标软件应该是国内技术软件拿到资质最全的一家技术软件厂商。我们成立2003年到今年是10周年,在10月份会在北京召开10周年庆典。我们在这10年中,技术上的创新,目前著作权36项,申请专利是有20几项,产品等级28项,在产学研用方面,我们是当选优盟理事长单位,与INTEL等单位共同创建中国开源云联盟,工信部ITSS咨询组召集单位,在安全保障方面,我们在公安部有四级,在军B+都有相应的证书。前面几位同事讲到产品到商品的过程。

  中标软件就是产品化的过程中标软件是基于专制研究操作活动的科研单位,到目前也是通过不断地历史进程,我们从产品到产品化,产品产品化到商品商品化的一种转变,这种转型如何去实现它,当然也有一个产业到产业化,市场化到市场化的过程。目前看到的一些市场的机会,包括产品的增长,工信部2012年的软件产业中数据处理和运营服务类业务完成收入4285亿元,包括云计算和智慧城市,一直到我们工信部建设,一直到现在建设部牵头,好多单位试点都在启动,智慧城市,新四化(工业化、信息化、城镇化、农业现代化)提出了新要求,工信部、浙江省人民政府、国家标准部委与国家环保部、水利部、卫生部等签署了6项智慧城市建设示范试点项目合作协议)。目前我们也参加的包括山东、沈阳的一些,另外还有在信息安全方面,最近说得最厉害的棱镜门事件,棱镜门有一个内部资料在做这个产品升级的时候,其实我们省级只需要20多K就可以升级了,实际上在下面的数量应该兆级的,兆暨的就可能就是我们在下传的时候,也在上传一些信息,我们也是相应国家安全号召,在安全方面做了大量工作。

  这个是我们专门针对我们所有的渠道做一个设想,因为大家都在用苹果手机,作为一个基础软件厂商来来说,我是否把我们的合作伙伴把我们的一些关键性的技术中和到我们基础的操作平台上来,大家共同一个形成一个技术层面的电子市场,供客户来选择,供大家来选择。在这我们也是组织40多家企业这个纵向横向各种单位、各种不同技术层面的企业一起来合作,然后力争为用户提供多种的方案和多种解决办法。这个是具体的思路,包括我们以客户需求为导向,然后平台为基础我中间整合了相应的技术软件,包括前面陈总的SAP,我们讲的就是力争为不同类型的用户提供一个全方位的市场,在这个市场选择特定应用,我前面提到的是中小企业的定位,我们叫做基于安全的LINUX服务厂商,这是我们大致的框架,这我这个方案从这个方案体现,包括像IT技术应用,包括面向行业发展与定制开发,包括信息安全的相关的应用方案,和咨询服务,以及相关的应用。

  这也是我们想打造的一些解决方案,第一个是通过大集中数据加工处理实现业务整合成功运用,这个已经成功运用在财政审计一些行业,这些行业目前说,最早应该是在04年开始一直到现在,我得到一些相应的系统都没有重新启动过机,第二个完善流程协同管理,这个跟前面几个厂商讲的类似一些。第三个是通过安全手段,为公检司安包括政府行业等行业提供安全家门,另外通过城市公共服务信息化,实现政府职能转变,更深体会智慧城市,因为智慧城市,最最高的数字城市到现在的智慧城市都在讲这个概念,那么什么数字,什么是智慧,我们相应的围绕数字只是用电子手段把它模块化,智慧有一些相应的主动的应变能力。这是我们的一个合作,我们对我们合作伙伴提出几个合作方向。第一个是云计算方向,第二个完善流程管理,包括一些协同办公,这个跟前面的合作伙伴,包括SAP。这是安全领域的一些解决方案。这个是典型案例,这个主要是我们金税12366方面,我们在做的一个非常成功的案例,在管理当中我们总结一个平台,两级处理,三个覆盖,四个系统的建设,全部很顺畅的是基于我们提供的电子市场。这个是12366云桌面的方案介绍,这个是我们在税务做的一个资源管控解决方案,这里刚才前面的几家合作伙伴提到的产品和服务优势,我在这里不重点介绍细节,给大家介绍一些产品优势,我刚才也提到了,我们是国内唯一一家安全资质最全的技术软件提供厂商,在这方面优势我们在安全方面有相当好的建树。现在都在讲国产化,我觉得这个国产化的理解,国产化应该首先是基于从根本上国产化,再网上走的应用是集大家所成的。我们在全国,从我们当年的长期计划,我们每年在为国家定向培养3000名的应用人才,现在目前在全国各个省区市,你只要出现Linus的问题,我们在3个小时类都可以为你找到相应的技术人员为你服务。

  这是我们营销布局,这个布局在北京、上海、广州、沈阳、西安、武汉、深圳都有相应的办事处和公司,在武汉我们有专门的武汉的同事,我今天的演讲就到这里,谢谢。

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